帕累托定律也叫二八定律 、巴莱特定律、最省力的法则、不平衡原则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。本篇介绍帕累托在销售订单中的应用。
客户情况整体分析
先来看一下数据背景，该销售数据是分不同区域，并且由销售额、客户名称、产品名称、利润、销售数量等数据：
帕累托应用
作为业务人员，需要知道多少产品贡献了80%的利润，多少客户贡献了80%的利润，再由此进行业务运营推进，把握业务的战略方向不出大的问题。
先对产品维度进行分析：
从图中可以分析到11%左右的产品贡献了80%的利润，那需要进一步分析是否产品销售策略是否合适，需要决策是挖掘更多的明星类产品贡献利润，还是砍掉负利润产品来提升占比！
再对客户维度进行分析：
从图中可以看到30%的客户贡献了80%的利润，那么需要进一步分析客户运营维护策略是否合适，需要决策是挖掘更优质的客户贡献利润，还是进行优惠促销!